Relatório Mensal · Ciclo Contínuo
Gioia Franquias
Análise de Mídia Paga + CRM Comercial
Score de Saúde da Conta
62/100
🟡 Em Transição — Reestruturação em Curso
| Indicador |
Realizado |
Meta / Ref. |
Status |
| Leads Total (Meta + Google) |
83 |
— |
⚪ Transição |
| Leads Meta Ads |
57 |
— |
🟢 Excelente |
| Leads Google Ads |
26 |
— |
⚪ Em curso |
| Investimento Total |
R$ 4.241,98 |
— |
⚪ Em curso |
| CPA Combinado |
R$ 51,11 |
< R$ 130 |
🟢 Excelente |
| CPA Meta Ads |
R$ 11,43 |
— |
🟢 Excepcional |
| CPA Google (total conta) |
R$ 138,10 |
< R$ 130 |
🔴 Alto |
| Taxa Conv. Cliques (Google) |
4,19% |
> 3% |
🟢 Bom |
| CTR Meta Ads |
3,09% |
— |
🟡 Atenção |
| Taxa Carregamento LP (Meta) |
61,1% |
> 80% |
🔴 Crítico |
| Leads em Etapa Avançada (CRM) |
1 (5%) |
15–25% |
🟡 Baixo |
| Vendas Fechadas (CRM) |
0 |
— |
⚪ CRM parcial |
🏆 Conquistas do Período
- CPA Meta Ads de R$ 11,43 — melhor resultado histórico do cliente
- V003 (novo criativo de abril) gerou 36 leads com CPA de R$ 11,24
- CPA combinado (R$ 51,11) abaixo do benchmark de R$ 130 — excelente
- 3 leads de março ainda ativos em etapas avançadas (Vídeo 01/02)
⚡ Alertas Críticos
- CPA Google disparou: R$ 138 vs R$ 54 em março (+153%)
- Taxa de carregamento LP ainda crítica: 61% (meta > 80%)
- 55% dos leads CRM de abril presos na etapa "Tentativa de Contato"
- Queda no volume total vs março (83 vs 218) — campanha Meta reiniciada em 22/04
⚠️ O volume de abril no Meta é menor pois a campanha foi reestruturada em 22/04 — período efetivo de apenas 16 dias. O comparativo com março (mês completo com 159 leads Meta) deve considerar esse contexto. O dado de CRM inclui apenas os 20 negócios criados em abril ainda em processamento; leads perdidos de ciclos anteriores não estão no recorte exportado.
Leads Totais
83
Meta + Google
CPA Combinado
R$51
Meta < R$130
Investimento
R$4.242
Total período
CPA Meta
R$11
Histórico ⭐
| Métrica |
Meta Ads |
Google Ads |
Total / Obs. |
| Período |
13/04 – 28/04 (16d) |
01/04 – 28/04 (28d) |
— |
| Investimento |
R$ 651,40 |
R$ 3.590,58 |
R$ 4.241,98 |
| % do Budget |
15% |
85% |
100% |
| Leads / Conversões |
57 |
26 |
83 |
| % dos Leads |
68,7% |
31,3% |
100% |
| CPA |
R$ 11,43 ⭐ |
R$ 138,10 |
R$ 51,11 |
| Impressões |
16.639 |
7.510 |
24.149 |
| Cliques |
~514 |
621 |
~1.135 |
| CTR |
3,09% |
8,27% |
— |
| CPM |
R$ 39,15 |
— |
— |
| Taxa Carregamento LP |
61,1% 🔴 |
— |
⚠️ Alerta |
| Taxa Conv. Cliques |
11,1% |
4,19% 🟢 |
— |
💡 Meta Ads com apenas 15% do investimento gerou 68,7% dos leads. O CPA Meta (R$ 11,43) é 12x menor que o Google (R$ 138,10). Recomenda-se fortemente o rebalanceamento de budget para Meta no próximo ciclo, desde que a qualidade dos leads seja validada no CRM.
Campanha: Leads | Site | F | Captacao - Leads Franqueadora |
Conjunto: 🟢 02 - 22/04 | INT 1 (A+) | 25–55 | TOP 250 CIDADES |
Período: 13/04 – 28/04/2026
3.1 Performance por Criativo
| Anúncio |
Leads |
Investimento |
CPA |
Impressões |
Cliques est. |
CTR |
| Abr.26 – V003 ⭐ |
36 |
R$ 404,59 |
R$ 11,24 |
11.587 |
~328 |
2,83% |
| Abr.26 – V002 |
8 |
R$ 72,55 |
R$ 9,07 |
1.677 |
~83 |
4,95% |
| Mar.26 – V001 Day |
9 |
R$ 40,77 |
R$ 4,53 |
1.045 |
~39 |
3,73% |
| V001 Day Jan.26 (legado) |
2 |
R$ 59,19 |
R$ 29,59 |
1.345 |
~28 |
2,08% |
| V002 Day Jan.26 (legado) |
2 |
R$ 62,91 |
R$ 31,45 |
716 |
~14 |
1,96% |
| Abr.26 – V001 |
0 |
R$ 11,39 |
— |
269 |
~22 |
8,18% |
| TOTAL |
57 |
R$ 651,40 |
R$ 11,43 |
16.639 |
~514 |
3,09% |
⭐ V003 (criativo de abril) é o principal motor com 63% dos leads e CPA R$ 11,24. Mar.26 V001 Day apresentou o menor CPA (R$ 4,53) mas com menor volume. Criativos legados Jan.26 entregam CPA 3x pior — recomenda-se pausar.
3.2 Taxa de Carregamento e Conversão (Meta)
| Métrica |
Realizado |
Benchmark |
Status |
| Cliques Estimados (CTR × Impressões) |
~514 |
— |
— |
| Views de Página de Destino (LP) |
~314 |
— |
— |
| Taxa de Carregamento LP |
61,1% |
> 80% |
🔴 Crítico |
| Leads Gerados |
57 |
— |
— |
| Taxa Conv. LP (leads/views) |
18,2% |
> 3% |
🟢 Excelente |
🔴
Taxa de Carregamento LP ainda Crítica (61,1%)
Dos ~514 cliques pagos, apenas ~314 chegam a carregar a página. Com benchmark ideal >80%, isso representa desperdício direto de verba. A velocidade da LP continua sendo o principal gargalo técnico — verificar PageSpeed Insights mobile. A boa notícia: a taxa de conversão dos que chegam à página é excelente (18,2%).
Tipo: Search (Rede de Pesquisa) |
Período: 01/04 – 28/04/2026 (28 dias)
4.1 Performance por Campanha
| Campanha |
Investimento |
Conversões* |
CPA |
Impressões |
Cliques |
CTR |
Taxa Conv. |
| Gioia Franquias — Captação |
R$ 1.608,81 |
3 |
R$ 536,27 |
4.724 |
232 |
4,91% |
1,29% |
| [Leads] Institucional |
R$ 568,91 |
1 |
R$ 568,91 |
775 |
109 |
14,06% |
0,92% |
| Total Campanhas |
R$ 2.177,73 |
4 |
R$ 544,43 |
5.499 |
341 |
6,20% |
1,17% |
| Total Conta (todas as fontes) |
R$ 3.590,58 |
26 |
R$ 138,10 |
7.510 |
621 |
8,27% |
4,19% |
⚠️
Divergência no Rastreamento de Conversões
As campanhas individuais registraram apenas 4 conversões, enquanto o Total da Conta mostra 26. Isso indica que a tag de conversão global captura eventos não atribuídos corretamente às campanhas — problema que já ocorreu em março (0 conv. nas campanhas vs 59 no total). O CPA real estimado é R$ 138,10 (Total Conta). Recomenda-se auditoria na configuração de conversões.
4.2 Variação vs Março
| Indicador |
Março/2026 |
Abril/2026 |
Variação |
Status |
| Investimento Google |
R$ 3.218,10 |
R$ 3.590,58 |
+11,6% |
⚪ — |
| Conversões (Total Conta) |
59 |
26 |
−55,9% |
🔴 Queda |
| CPA Google |
R$ 54,54 |
R$ 138,10 |
+153% |
🔴 Crítico |
| CTR (Total Conta) |
18,57% |
8,27% |
−10,3 p.p. |
🔴 Queda |
| CPC Médio (Total Conta) |
R$ 4,22 |
R$ 5,78 |
+37% |
🔴 Alto |
| Canal |
Leads |
Investimento |
CPA |
% Budget |
Eficiência |
| Meta Ads |
57 (68,7%) |
R$ 651,40 (15%) |
R$ 11,43 |
15% |
12x mais eficiente |
| Google Ads |
26 (31,3%) |
R$ 3.590,58 (85%) |
R$ 138,10 |
85% |
CPA alto |
| TOTAL |
83 |
R$ 4.241,98 |
R$ 51,11 |
100% |
— |
Base: PipeDrive | Negócios criados em abril/2026 | Exportação em 28/04/2026
Negócios Abertos
20
100% do CRM abril
Etapa Avançada
1
Vídeo 01 + COF (5%)
Gargalo
11
Tentativa Contato (55%)
Leads Março Ativos
3
Vídeo 01/02 (etapas av.)
6.1 Funil — 20 Negócios Abertos (Abril)
6.2 Leads em Etapas Avançadas — Março (pipeline herdado)
| Etapa |
Leads |
Origem Mídia |
Status |
| Vídeo 01 + COF |
1 |
Meta Ads |
🟢 Quente |
| Vídeo 02 + DRE |
2 |
Meta Ads |
🟢 Prioridade máxima |
6.3 Atribuição por Canal — CRM Abril
| Criativo / Origem |
Leads no CRM |
% do Total |
Canal |
| Abr.26 – V003 |
14 |
70% |
Meta Ads |
| Abr.26 – V002 |
2 |
10% |
Meta Ads |
| Mar.26 – V001 Day |
2 |
10% |
Meta Ads |
| V002 Day Jan.26 |
1 |
5% |
Meta Ads |
| Sem UTM (Google / Orgânico) |
1 |
5% |
— |
| TOTAL |
20 |
100% |
— |
⚠️
Gargalo Comercial Persiste — 55% dos Leads sem Contato Estabelecido
11 dos 20 leads ainda estão em "Tentativa de Contato". O padrão de março se repete. Com Meta gerando leads a ~3–4/dia no pico da campanha, o volume pode estar acima da capacidade de resposta da equipe comercial. SLA de resposta <5 minutos pós-cadastro é a ação de maior impacto no funil agora.
⚠️ O export do PipeDrive inclui apenas os 20 negócios criados em abril/2026, todos com status "Aberto". Leads perdidos de ciclos anteriores não foram incluídos neste recorte. Os 3 negócios com etapas avançadas (Vídeo 01 e 02) são de março e estão em um export separado.
| Indicador |
Março/2026 |
Abril/2026 |
Tendência |
| Total Leads (mídia) |
218 |
83 (~150/mês proj.) |
🟡 Reinício Meta |
| CPA Combinado |
R$ 26,67 |
R$ 51,11 |
🟡 ↑ +91,6% |
| CPA Meta Ads |
R$ 16,32 |
R$ 11,43 |
🟢 ↓ −30% melhora |
| CPA Google (Total Conta) |
R$ 54,54 |
R$ 138,10 |
🔴 ↑ +153% |
| Investimento Meta |
R$ 2.595,40 |
R$ 651,40 (16d) |
⚪ Reinício 22/04 |
| Investimento Google |
R$ 3.218,10 |
R$ 3.590,58 |
⚪ +11,6% |
| Leads Meta |
159 (01–21/03) |
57 (13–28/04) |
🟡 Período menor |
| Leads Google |
59 |
26 |
🔴 −55,9% |
| Gargalo principal (CRM) |
Tentativas contato |
Tentativas contato |
🔴 Persiste |
| Taxa Carregamento LP |
~59%* |
61,1% |
🟡 Estável (crítico) |
*Março Meta registrou 159 leads em apenas 21 dias (01–21/03) com CPA R$ 16. Em abril, a campanha foi pausada e reestruturada, reiniciando em 22/04 — período efetivo de 16 dias. A projeção mensal de abril (extrapolando os 16 dias) seria de ~105 leads Meta, o que representaria melhora real em eficiência (CPA R$ 11 vs R$ 16).
1. Meta Ads se consolida como canal principal — Com apenas 15% do budget, gerou 68,7% dos leads com CPA histórico de R$ 11,43. O desequilíbrio orçamentário é o maior desperdício estratégico do período. Dobrar o investimento em Meta pode gerar >100 leads/mês mantendo o CPA abaixo de R$ 20.
2. A LP lenta é o gargalo técnico comum a AMBOS os canais — 61% de carregamento no Meta e avaliação "Abaixo da Média" no Google. Resolver a velocidade mobile da LP afeta positivamente CPA, Quality Score e taxa de conversão simultaneamente — é a ação de maior ROI disponível.
3. O problema de rastreamento no Google mascarou o desempenho real por dois meses — Março: 0 conv. nas campanhas, 59 no Total Conta. Abril: 4 conv. nas campanhas, 26 no Total Conta. Isso inviabiliza otimização por algoritmo. A auditoria de tag deve ser feita antes de qualquer ajuste de estratégia de lances.
4. V003 é o criativo de melhor performance histórica — Lançado em 22/04, já responde por 63% dos leads Meta de abril com CPA R$ 11,24. Com mais volume e tempo de aprendizado, o potencial é de CPA abaixo de R$ 10. Concentrar budget neste criativo.
5. O gargalo agora é comercial, não de mídia — O tráfego gera leads qualificados. O problema é a velocidade de resposta da equipe Gioia: 55% dos leads de abril ainda estão na primeira tentativa de contato. Uma automação simples de WhatsApp pós-cadastro poderia eliminar esse gargalo sem custo adicional de mídia.
📅 Curto Prazo — Próximos 7 dias
| Ação |
Canal |
Responsável |
Prazo |
Métrica de Sucesso |
| 🔴 Pausar campanha Google Institucional |
Google |
Tráfego |
1 dia |
Realocar R$ 40/dia para Meta ou Franquia |
| 🔴 Auditar tag de conversão Google |
Google |
Tráfego |
2 dias |
Campanhas registrando conv. iguais ao Total Conta |
| 🔴 Auditar velocidade LP (PageSpeed Mobile) |
LP |
Dev |
2 dias |
Score >80 mobile; taxa carregamento LP >80% |
| ⭐ Pausar criativos legados Jan.26 (V001/V002) |
Meta |
Tráfego |
2 dias |
CPA Meta médio abaixo de R$ 15 |
| 🔴 Priorizar follow-up dos 3 leads Vídeo 01/02 |
CRM |
Comercial Gioia |
Imediato |
Pelo menos 1 fechamento em 30 dias |
📅 Médio Prazo — Próximos 30 dias
| Ação |
Canal |
Responsável |
Prazo |
Métrica de Sucesso |
| Aumentar budget Meta de ~R$41/dia para R$150/dia |
Meta |
Tráfego |
15 dias |
Volume >100 leads/mês; CPA mantido abaixo de R$ 20 |
| Criar 2º conjunto Meta (Lookalike de leads) |
Meta |
Tráfego |
15 dias |
Testar CPA em novo público; benchmark V003 |
| Reestruturar campanha Google Franquia (novos grupos de anúncios) |
Google |
Tráfego |
15 dias |
CPA Google < R$ 100; campanhas com conv. rastreadas |
| Implementar automação de 1º contato pós-formulário (WhatsApp) |
CRM |
Comercial Gioia |
30 dias |
Tempo médio de resposta <5 minutos; "Tentativa" <30% |
| Criar novos criativos V004/V005 para Meta |
Meta |
Marketing |
30 dias |
Manter CPA <R$ 20; testar novo ângulo criativo |
📅 Longo Prazo — 30–60 dias
| Ação |
Canal |
Responsável |
Prazo |
Métrica de Sucesso |
| Remarketing visitantes LP (Meta + Google) |
Meta / Google |
Tráfego |
45 dias |
CPA remarketing <R$ 15 |
| Vídeos depoimento de franqueados (criativos) |
Criativos |
Marketing |
60 dias |
CTR vídeo >1,5%; CPA <R$ 15 |
Abril de 2026 marca a consolidação do Meta Ads como canal principal da Gioia Franquias. Com CPA de R$ 11,43 — o melhor resultado histórico — e 68,7% dos leads gerados com apenas 15% do budget total, o canal prova que há espaço significativo para escala. O novo criativo V003 se mostrou o mais eficiente já testado, e a reestruturação da campanha iniciada em 22/04 foi bem-sucedida em seus primeiros 16 dias.
O Google Ads passou por reestruturação intencional no período, com ajuste de campanhas e revisão de rastreamento de conversões em andamento. A Campanha Institucional será avaliada para realocação de budget. A LP com avaliação "Abaixo da Média" no Google segue como ponto de melhoria técnica prioritária para o próximo ciclo.
Na frente comercial, o gargalo persiste: 55% dos leads de abril ainda estão na primeira tentativa de contato. Os 3 leads de março em etapas avançadas (Vídeo 01 e 02) representam a oportunidade mais concreta de fechamento no curto prazo e devem ser priorizados pela equipe Gioia esta semana.